Lead
Generation

Il Web Commerciale

Costruire o rendere efficiente un sito internet è sempre un’azione che deve aggiungere una nuova ulteriore rete commerciale alle risorse delle aziende. Una potente, instancabile ed economicissima rete commerciale che opera 24/7/365 nella piazza commerciale più potente e più presente al mondo.

La quasi totalità delle imprese ha la propria vetrina su questa piazza. Ma quanto ne ricavano? Un website è l’unica vera proprietà di un’azienda su internet e quindi ha l’obbligo di provare ad essere la sua comunicazione più autorevole.

 

In Italia, 42 milioni di persone usano internet e visitano siti.
Esclusi i bambini sotto i 14 anni e gli anziani oltre i 75, praticamente tutti.

Oltre la metà del traffico verso i siti proviene dalla ricerca organica, quella che Google posiziona in relazione alla qualità dei propri testi e alla scelta delle keyword , dei propri contenuti messi in modo che possa essere valorizzato dai motori di ricerca, da Google. Si chiama ricerca organica (traffico derivante dai motori di ricerca). È una grossissima fetta!

I competitor che si posizioneranno meglio nei risultati di ricerca avranno il vantaggio di ricevere traffico gratuito al loro sito web aziendale.

Questo il nostro metodo
 

E’ un’operazione di costruzione della propria comunicazione che è insita nel know how proprio di ogni azienda e come tale deve essere costruita all’interno dell’impresa. La comunicazione è il prodotto dei prodotti. Noi aiutiamo i nostri clienti a renderla viva, originale e assimilabile dal motore di ricerca, da Google, per posizionare il vostro sito meglio di quello dei competitor per generare Clienti.


Questa operazione iniziale permette di trovare i clienti interessati, farsi dare i contatti dalla persona (lead) e costruire un database che sarà utilizzato dal reparto commerciale. Questo significa che il messaggio di vendita viene effettivamente veicolato soltanto ad alcuni potenziali clienti, profilati grazie agli strumenti e ai percorsi di marketing strategico.

 

Quanti siti sono aggiornati costantemente e hanno una strategia commerciale o comunicativa?

Ogni imprenditore, ogni manager dovrebbe farsi una domanda: voglio avere una buona presenza aggiornata e utile per chi avrebbe bisogno dei miei prodotti? Su internet questo accade di rado.


La generazione di traffico di persone realmente interessate al prodotto/servizio è solamente la prima tappa di un percorso che arriva ben più lontano. Informazioni utili e percorsi di navigazione confortevoli per l’utente diventano il mezzo per per acquisire lead a tassi sempre crescenti, ma soprattutto lead che conoscono il prodotto, conoscono il Brand e decidono di affidarcisi.

Ottenere lead più consapevoli, convinti, ha importantissime ricadute sull’attività della forza vendita, sulla probabilità di convertire un lead in offerta e di conseguenza in ordine.

 

 

Tutto questo porta inevitabilmente alla progressiva riduzione dell’incidenza dei costi commerciali (dalla momento della prima ricerca sulla barra di Google fino alla firma dell’ordine) rispetto al valore delle vendite.


Consulentiweb.com

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